近日,东鹏饮料发布了其2024年上半年业绩报告,实现营收和净利润的双重飞跃,为食品行业的“财报季”画上了浓墨重彩的一笔。报告显示,东鹏饮料上半年营收达78.73亿元,同比增长44.19%;净利润达17.31亿元,同比增长56.17%。在复杂的行业环境下,东鹏饮料能够取得如此优异的成绩,背后离不开其对市场趋势的精准把握和“1+6”多品类战略的持续优化。
东鹏饮料2024上半年营收数据
通过构建起多元化的产品矩阵,东鹏饮料不仅巩固了其在能量饮料市场的领先地位,还成功开辟了多个新的增长点。报告显示,2024上半年,东鹏补水啦实现营收4.76亿,同比大增281.12%,销售占比由2.29%提升至6.05%,成为继东鹏特饮后的第二大拳头产品;同时,其他饮料业务营收同比增长172.16%。
东鹏补水啦产品图
多品类战略持续昂扬:切入高增长赛道,拓宽产品版图
作为一家在饮料行业历经30余载风雨的民族企业,东鹏饮料深知产品创新才是企业能够长远发展的关键。通过实施“1+6”多品类,东鹏饮料在王牌产品东鹏特饮之外,还推出了东鹏补水啦、东鹏大咖、上茶系列、VIVI鸡尾酒、多喝多润、油柑汁等新品,共同构成了东鹏饮料的多元化产品矩阵。这一战略不仅覆盖了不同消费群体的差异化需求,还精准切入电解质水、无糖茶、即饮咖啡等多个高增长赛道,为企业的业绩增长提供了强劲动力。
东鹏饮料产品家族
而东鹏补水啦的成功,便是东鹏饮料“1+6”多品类战略成果的初步展示。东鹏饮料凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略布局,切入电解质水这一高增长赛道,适时推出东鹏补水啦,并通过精准的市场定位和年轻化的品牌创新营销,聚焦多元场景不断加强补水产品教育,同时依托强大的渠道及供应链优势,迅速从竞争激烈的市场中脱颖而出。
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全国化成果显著,多品类战略前景可观
东鹏饮料“1+6”多品类战略能有今天的成绩,离不开其多年来的全国化布局。目前,东鹏饮料已建立起了一张线上线下结合、全方位、立体式的销售渠道覆盖网络,产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店等。截至报告期末,东鹏饮料的合作经销商已达2982家,销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店,较上年期末增长了9.09%。这一庞大的销售网络,为东鹏饮料的多品类战略提供了坚实的市场基础。
东鹏饮料2024上半年区域营收数据
从市场区域来看,东鹏饮料的全国化进程也在加速推进。广东区域虽然仍是其营收重镇,但占比已降至26.9%,而华东、华中、西南、华北等区域则实现了快速增长,尤其华北区域增速最为显著。这一变化,不仅体现了东鹏饮料在全国市场的广泛布局,也预示着其多品类战略在全国范围内的可观前景。
未来,随着“1+6”多品类战略的持续深化和全国化进程的加速推进,东鹏饮料将继续加强渠道下沉,深入挖掘三四线及以下市场的潜力,提升产品的市场覆盖率和渗透率;与此同时,进一步加大产品创新研发投入,为消费者带来更多优质、健康的饮品选择。
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